BUYER CONCERNS
采购方真正要判断什么
页面和广告首先要帮助合适的买家完成供应商初步判断。
- CarPlay Box、无线 CarPlay 或 Android Box 的产品形态是否匹配需求
- 车型、年份、原车系统及有线或无线连接是否兼容
- 安装、连接、界面、延迟与核心功能是否有真实演示
- 起订量、包装、渠道区域与 OEM / ODM 条件是否清楚
独立站应该提供的决策信息
不是简单增加页面数量，而是让每个关键问题都有真实、可核对的回答。
提供可核对的车型、年份、系统和不适用范围
用视频展示安装、连接、界面操作与主要功能
为 Distributor、Wholesaler、Dealer、Retailer 与终端用户设置不同联系路径
ADVERTISING FOCUS
广告与询盘设计重点
广告负责找到并筛选需求，页面负责建立理解与信任，表单负责保留后续判断所需信息。
- 将渠道采购与终端购买拆成不同广告目标和页面
- 用真实安装与使用视频说明兼容性和功能，而不是只展示界面截图
- 按国家和客户类型进行小额测试，再判断值得继续投入的方向
- B2B 询盘收集市场、客户身份、产品类型、预计数量和合作方式
QUALIFICATION
什么更接近有效询盘
能够说明所在市场、客户身份、关注的 CarPlay 产品类型、车型或兼容需求、预计数量与合作方式的渠道或采购需求。
常见获客误区
- 用宽泛汽车兴趣人群代替具体市场和客户验证
- 同一套页面同时承接渠道采购与终端消费者
- 只展示功能画面，却没有说明安装、连接和兼容边界
建议的获客链路
确定产品与市场
明确产品形态、优先国家和渠道或终端目标。
整理兼容与演示
准备车型范围、连接条件和真实功能视频。
拆分 B2B 与 B2C
用不同内容、页面和动作承接两类需求。
按市场反馈调整
依据询盘身份和兼容问题判断后续方向。